Freight fordwarding training programme
Presentación:
Servicios de Agente Transitario & Consultoría Logística Internacional:
En los próximos años el negocio del forwarding evolucionará de forma sustancial. El camino hacia el futuro solo puede ser el camino hacia el servicio al cliente. Los procesos de transportes están cada vez más estandarizados y los sistemas de información reducen la intervención humana.
Hoy competimos por asesorar a nuestros clientes.
El mercado sólo estará dispuesto a pagar nuestros servicios si aportamos valor en sus operaciones, nos anticipamos a los posibles riesgos en cada país y les ofrecemos soluciones innovadoras y competitivas.
Dirigido a:
Comerciales y desarrolladores de negocio de empresas transitarias, transporte multimodal y operadores logísticos internacionales.
Objetivos:
Ante una situación de concentración del sector del forwarding en la que los clientes necesitan cada vez más asesoramiento, nos trasladan el reto de encontrar aquellos profesionales que puedan transferir el conocimiento que necesitan sus equipos comerciales, con el fin de ofrecer mayor valor añadido a sus servicios de brokers de transporte internacional.
- Esta formación le permitirá adquirir los conocimientos clave en la fase de pre-venta y primeras conversaciones con cliente ofreciendo valor y confianza con su asesoramiento.
- Transformar a “comerciales de transporte” en asesores, ofreciendo así mayor valor añadido a sus servicios de coordinación de servicios logísticos.
Metodología:
Enfoque práctico, casos reales, resolución de cuestiones específicas e intercambio de experiencias entre asistente.
Fechas:
15 de marzo, 22 de marzo, 29 de marzo, 5 abril, 12 de abril y 10 de mayo.
Duración:
48 horas (6 días).
Horario:
De 10:00 a 14:00 horas y de 15:00 a 19:00 horas.
Lugar:
Academia Aduanera – Instalaciones de la Fundación Aduanera.
Precio:
Curso Completo 1.350 € / Módulo Suelto 250 €.
Beneficios:
Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE).
Certificado:
De asistencia a los participantes.
Descargar el Programa Completo con los módulos desarrollados en el pdf adjunto
MÓDULO 1. INCOTERMS, ANALISIS DE COSTES Y RIESGOS (8 horas):
- Día: 15 de marzo de 2019.
- Ponente: REMIGI PALMÉS, Consultor en Comercio Internacional.
MÓDULO 2. ASESORAMIENTO EN ADUANAS (8 horas):
- Día: 22 de marzo de 2019.
- Ponente: ALEJANDRO AROLA, Presidente de Arola Aduanas.
MÓDULO 3. RESPONSABILIDAD DEL TRANSITARIO (8 horas):
- Día: 29 de marzo de 2019.
- Ponente: ROSA ROMERO, Abogada Especialista en Transporte y Comercio Internacional.
MÓDULO 4. FINANZAS EN CONTRATACIÓN Y VENTA DE SERVICIOS MARITIMOS (4 horas):
- Día: 5 de abril de 2019.
- Ponente: NACHO ECHEVARRIA, Socio Director de Cross-Border.
MÓDULO 5. SOLUCIONES e-BUSINESS (4 horas):
- Día: 5 de abril de 2019.
- Ponente: ROBERT SERRANO, Socio-Fundador de Base Trading & Technology y CEO de CONFIBOX.
MÓDULO 6. GESTIÓN DE OPERACIONES EN TERMINALES PORTUARIAS (4 horas):
- Día: 12 de abril de 2019
- Ponente: IGNASI PINART, Director General SYNERGY.
MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN Y SEGURIDAD DE LA MERCANCIA EN CONTENEDOR. CTU CODE (4 horas):
- Día: 12 de abril de 2019.
- Ponente: ADRIÁN COSTAS, Cargo Marine Surveyor.
MÓDULO 8. LA VENTA CONSULTIVA (8 horas):
- Día: 10 de mayo de 2019.
- Ponente: RUPERT FLORES, Managing Director Emotional Sales Training.
- REMIGI PALMÉS, Consultor en Comercio Internacional: Licenciado en Management Internacional y Dirección de empresas por ESMA está considerado como uno de los grandes expertos en Incoterms en mercados de habla hispana. Colaborador habitual en múltiples Cámaras de Comercio y escuelas de negocios y asesor en comercio internacional para pymes.
- ALEJANDRO AROLA, Presidente de Arola Aduanas: Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, Representante Aduanero y Transitario. Habitual colaborador con la Subdirección General de Gestión Aduanera, formador y conferenciante, Presidente de la Federación Internacional OEA, miembro de la Academia Internacional de Derecho Aduanero, Presidente de la Fundación Aduanera y profesional de reconocido prestigio en el sector de representantes aduaneros en España.
- ROSA ROMERO, Abogada Especialista en Transporte y Comercio Internacional: Licenciada en Derecho por la Universidad de Barcelona, autora de varias publicaciones en derecho marítimo, profesora en la Facultad de Derecho de la Universidad de Barcelona; Universidad Abat Oliba, Universidad Rovira i Virgili, Universidad Autónoma de Barcelona y Universidad de Barcelona, coordinadora del plan docente y empresa en EFPA y colaboradora externa del Despacho jurídico FFLaywers de Barcelona, como especialista en transporte y comercio internacional.
- NACHO ECHEVARRIA, Socio Director de Cross-Border: Cuenta con 28 años de experiencia estructurando financiaciones de operaciones de Exportación, Inversión y de proyectos internacionales. Ha desarrollado su carrera profesional en España, Argentina, México, Arabia Saudí. Es miembro de la Comisión Bancaria de la Comité Nacional Español de la Cámara de Comercio Internacional y participa en los grupos de trabajo BPO Education Group; BPO Consultative Group, Forfaiting Task Force.
- ROBERT SERRANO, Socio-Fundador de Base Trading & Technology y CEO de CONFIBOX: MBA por IE Business School, directivo durante 21 años en el Grupo AP Moller-Maersk y Sea-Land Service Inc en América Latina y Europa dentro de Maersk Line y Maersk Logistics y durante 7 años para la plataforma electrónica INTTRA como Managing Director de Europa, África y Medio Oriente actuando para las principales navieras de transporte internacional, transitarios, agentes de transportes y NVOCC.
- IGNASI PINART, Director General SYNERGY: Licenciado en Navegación y Transporte Marítimo, con más de 20 años en el sector marítimo portuario, ha desarrollado su carrera en consignatarias, terminales de carga general y contenedores, empresas logísticas y de transporte intermodal.
- ADRIÁN COSTAS, Cargo Marine Surveyor: Actualmente trabaja como Responsable de Cuentas Nacionales de Cordstrap. Cuenta con una experiencia de 15 años como supervisor de cargas, habiendo participado en importantes operaciones de sujeciones de cargas en fletamento, tanto a bordo de barcos como en muelles de terminales marítimas para carga general, flat rack y contenedor.
- RUPERT FLORES, Managing Director Emotional Sales Training: Partner en España y Latinoamérica de formación comercial Pareto Law, ha trabajado como directivo en las principales transitarias DB Schenker, DSV, Dachser y DHL. Cuenta con más de 28 años de experiencia comercial. Poseedor de una innovadora metodología que compagina técnicas de venta y de motivación para la consecución de los objetivos, asesora a importantes compañías en procesos comerciales orientados a elevar el rendimiento en la captación de nuevo negocio.
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